Accountmanagers willen zoveel mogelijk tijd besteden aan contact met de klant, toch? In de praktijk zijn ze veel tijd kwijt aan randzaken, zoals het schrijven van opvolg-e-mails na een beursbezoek of het opzoeken van afspraakinformatie in hun e-mailbox zodat de levering goed verloopt. Dat kan gelukkig veel makkelijker! Lees meer..

In de huidige concurrerende en steeds digitaler wordende B2B markt staat één uitspraak als een paal boven water: data is het nieuwe goud. B2B-bedrijven die het belang van kwalitatieve data erkennen, profiteren daar al op de korte termijn van. Dat begint uiteraard bij het verzamelen van de juiste data, maar data komt pas écht tot leven wanneer je het integreert met je bestaande bedrijfs- en ... Lees meer..

Ben je eigenaar van een technisch B2B bedrijf en ben je nieuwsgierig naar de toekomst van B2B sales? Dan is dit artikel iets voor jou! Lees meer..

In de huidige concurrerende zakelijke markt is het cruciaal om over de juiste tools te beschikken om je B2B-verkoopteam te managen en sales te laten groeien. Twee essentiële softwaresystemen die vaak worden gebruikt, zijn Enterprise Resource Planning (ERP) en Customer Relationship Management (CRM). Lees meer..

ChatGPT is dé hype van dit moment. Natuurlijk kijken ook wij of én hoe dit toegepast kan worden. De belangrijkste vraag: kan ChatGPT het succes van sales vergoten? Lees meer..

De snel veranderende en complexe omgeving waarin salesteams opereren, maakt het steeds lastiger voor bedrijven om zich te onderscheiden van de concurrentie, met beslissers in contact te komen en salesquota te halen. Om deze salesuitdagingen succesvol aan te pakken is het uitwerken van een personal branding strategie cruciaal. In dit artikel gaan we dieper in op de 6 grootste salesuitdagingen van ... Lees meer..

De afgelopen jaren hebben salesteams van veel B2B-organisaties een digitale transformatie ondergaan. De digitale verwachtingen van B2B-klanten blijven zich in een rap tempo ontwikkelen. B2B-klanten verwachten een naadloze klantervaring, ongeacht het kanaal waarmee ze met je organisatie in contact komen. Om die reden willen veel salesorganisaties het behalen van hun doelstellingen en salesquota op ... Lees meer..

B2B-klanten verwachten meer flexibiliteit, meer gemak en een gepersonaliseerde ervaring. Ze verwachten de juiste mix van persoonlijke interacties, virtueel contact en selfservice opties. Uit onderzoek van McKinsey blijkt dan ook dat meer dan 90% van de ondernemingen die hybride werken van plan is om dit te blijven doen. De redenen? Klanten willen bij voorkeur op deze manier geholpen worden en ... Lees meer..

Een B2B target market representeert een grote groep potentiële B2B klanten van wie je denkt dat deze baat heeft bij je propositie en aanbod. Het wordt gedefinieerd door een bedrijfstak (bijvoorbeeld de software-, IT- en maakindustrie) en door factoren zoals geografische locatie en demografische kenmerken. In dit artikel leggen we uit hoe je je target market het beste analyseert en segmenteert om ... Lees meer..

Een salesstrategie is een reeks acties en doelstellingen die verband houdt met de manier waarop je organisatie nieuwe klanten werft. Dit helpt je salesteams om salesprocessen beter te begrijpen en voor gemeenschappelijke doelen te gaan. In dit artikel gaan we dieper in op enkele B2B salesstrategieën en best practices die je helpen om meer deals te sluiten. Lees meer..