Een e-mail sequence is een reeks e-mails die automatisch naar prospects of klanten wordt verstuurd met behulp van automatiseringssoftware. De e-mails worden verzonden nadat zij bepaalde acties hebben voltooid, bijvoorbeeld een inschrijving voor je nieuwsbrief. Lees meer..

Er zijn verschillende manieren om je salescijfers een boost te geven. In dit artikel delen we dé 14 pro tips om je salesresultaten naar het volgende niveau te brengen. Lees meer..

Haal je het meeste uit je HubSpot CRM? Wij hebben de belangrijkste features voor je in kaart gebracht, zodat je het kunt gebruiken als een pro. Lees meer..

Een datagedreven salesaanpak houdt in dat salesteams strategische beslissingen maken op basis van data en hierdoor meer en sneller sales genereren. Deze manier van werken geeft bijvoorbeeld inzicht in: Lees meer..

B2B sales automation is het automatiseren van verschillende stappen in je salesproces met behulp van software en Artificial Intelligence. Zo kunnen salesmedewerkers zich volledig richten op het verkopen en contact leggen met prospects. Dit draagt bij aan een gestroomlijnd en uniform salesproces. Lees meer..

Het sluiten van deals met B2B klanten is nog nooit zo moeilijk geweest. Je hebt te maken met een groot aantal concurrenten en hoge klantverwachtingen. Het is ontzettend belangrijk om aan deze verwachtingen te voldoen. Een tevreden klant is namelijk sneller geneigd in de toekomst opnieuw aankopen te doen en je bedrijf aan te bevelen aan andere contacten. Diverse onderzoeken wijzen uit dat in de ... Lees meer..

Traditionele leadgeneratie strategieën maken steeds meer plaats voor account-based marketing en geautomatiseerde verkoop. Interessante ontwikkelingen, maar om sales 2.0 te laten slagen, is een goede afstemming tussen marketing- en salesteams van groot belang. In deze blog lees je over de 5 grootste uitdagingen waar marketing- en salesteams mee te maken krijgen wanneer ze proberen op één lijn te ... Lees meer..

Deals sluiten met B2B klanten verloopt niet meer hetzelfde als pak en beet vijf jaar terug. Men werkt vaker vanuit huis, klanten hebben nieuwe koopgewoonten en verwachten een gepersonaliseerde ervaring. Met sales enablement wordt je salesorganisatie van alle middelen voorzien om effectief en klantgericht te verkopen. Lees meer..

Als directeur of bedrijfseigenaar heb je er geen probleem mee als je 1.000 euro uitgeeft aan Google Adwords of LinkedIn Ads als je eenmaal hebt ervaren dat het je 2.000 euro oplevert... Weinig B2B-bedrijven hebben echter enig zicht op de exacte kosten en opbrengsten van de gebruikte marketingkanalen, terwijl juist díe kennis je in staat stelt te sturen op groei.   Lees meer..

Een goede samenwerking tussen marketing en sales is goud waard. Wanneer de afdelingen los van elkaar opereren, frustreren ze elkaar echter vooral. We zien bij de meeste (vooral B2B) bedrijven dat klantinformatie is ondergebracht in meerdere, losse systemen. Hierdoor ontbreekt een compleet en integraal klantbeeld en worden veel omzetkansen onbenut gelaten. Kan dit niet anders?    Lees meer..