Krijg je veel leads, maar blijkt het in de praktijk een uitdaging om aan de salesquota te voldoen? Met B2B lead scoring speel je salesteams de beste prospects toe. Bij dit principe volgt sales alleen leads op die zijn om benaderd te worden. Dat verhoogt de scoringskans en voorkomt dat deals-in-wording voortijdig afketsen. Lees meer..

Na hard werken heb je die felbegeerde deal eindelijk binnen. Offerte getekend – klant blij, jij blij. End of story? Als ambitieuze B2B-ondernemer weet je dat daar pas de groei begint. Met een relevant en betekenisvol aanbod is de kans groot dat je bestaande klanten je aanbevelen bij andere prospects. Immers, debesteklantiseen betrokken klant. Een die zijn positieve ervaring graag met de ... Lees meer..

Als klant koning is, dan is een positieve klantbeleving het nieuwe goud: Lees meer..

Je laat vaak je gezicht zien op beurzen. Even loopt het storm met aanvragen. Je volgt de leads op, maar dan? Lang wachten tot de volgende beurs voor nieuwe leads? Met zulke pieken en dalen is het lastig om de workflow goed op gang te houden. In zo'n geval kun je redeneren: hoe overbrug ik dit gapende gat? Maar ook: hoe voorkom ik dat er een ontstaat? Met B2B inbound marketing kun je volcontinu ... Lees meer..

In de B2B zijn landing pages hét marketingmiddel bij uitstek om onbekende websitebezoekers tot bekende leads te converteren. Een landing page of landingspagina is een webpagina met een specifiek voor je doelgroep waardevol aanbod. Denk aan een gratis whitepaper, webinar of consult, waarvoor prospects bereid zijn hun naam, e-mailadres of andere persoonsgegevens achter te laten. Landing pages ... Lees meer..

Meer bereik én meer bereiken met online adverteren in B2B? Zowel SEA (Search Engine Advertising) als SMA (Social Media Advertising) vinden steeds vaker hun weg naar B2B-omgevingen. Gil Roeder, ‘Inbound Advertising’ expert bij Hubspot, ’s werelds grootste marketing automation platform, praat ons bij over de laatste ontwikkelingen. Zet niet je volledige marketingbudget in op één paard en ga niet ... Lees meer..

Na jarenlange voorbereidingen ging de Europese GDPR-wetgeving op 25 mei 2018 officieel van kracht. In Nederland wordt deze regeling ook wel aangeduid als Algemene Verordening Gegevensbescherming (AVG). De wet is in het leven geroepen om de privacy van Europese burgers beter te beschermen. GDPR heeft impact op vrijwel alle marketingactiviteiten. Voor welke uitdagingen komen bedrijven nu te staan ... Lees meer..

Om voor eens en voor altijd een hardnekkig misverstand uit de weg te helpen: er bestaat niet zoiets als een korte termijn content marketing strategie in de B2B. Content marketing is altijd een investering voor de lange termijn. Het kost nu eenmaal tijd om een loyale achterban op te bouwen. Toch zijn er binnen content marketing wel degelijk tactieken die op de korte termijn inzetbaar zijn en ... Lees meer..

Content marketing is een altijd een investering voor de lange termijn. In de B2B is het delen van relevante content een beproefde tactiek om leads, partners en klanten bij je bedrijf of organisatie te betrekken. Content marketing vraagt enige tijdsinvestering, maar is wel buitengewoon effectief. Deze inbound marketingstrategie is bij uitstek geschikt om bestaande klanten te binden en prospects te ... Lees meer..

Ik weet wat je denkt: video, was dat niet geschikt voor B2C-marketing? Klopt helemaal! Maar inmiddels omarmt óók de B2B-sector video marketing. Ik durf zelfs te stellen dat 2018 de definitieve doorbraak van B2B video marketing in heeft geluid. Video vormt de perfecte aanvulling op je digitale marketingstrategie. Lees meer..