Twee jaar geleden was e-mail nog het voorkeursbestelkanaal in B2B sales, gevolgd door e-commerce en telefonische orders. Maar de runner-up van toen heeft e-mail inmiddels van de troon gestoten. De definitieve doorbraak van e-commerce in B2B sales is daarmee een feit. Wat deze ontwikkeling voor ...

De machinebouw is toonaangevend qua technologische vernieuwing en digitalisering van het productieproces, maar qua digitale marketing en communicatie is de sector nog behoorlijk behoudend. Een gemiste kans: uit onderzoek blijkt dat ruim 70% van de B2B-beslissers tijdens de zoektocht naar geschikte ...

B2B-klanten verwachten meer flexibiliteit, meer gemak en een gepersonaliseerde ervaring. Ze verwachten de juiste mix van persoonlijke interacties, virtueel contact en selfservice opties. Uit onderzoek van McKinsey blijkt dan ook dat meer dan 90% van de ondernemingen die hybride werken van plan is ...

Een B2B target market representeert een grote groep potentiële B2B klanten van wie je denkt dat deze baat heeft bij je propositie en aanbod. Het wordt gedefinieerd door een bedrijfstak (bijvoorbeeld de software-, IT- en maakindustrie) en door factoren zoals geografische locatie en demografische ...

Ben je een dagtaak kwijt aan het opzetten van databases van leads en klanten? En merk je dat je door de steeds groter wordende berg aan data amper meer toekomt aan datgene wat er écht toe doet, namelijk het rechtstreeks communiceren met je prospects/klanten? Via marketing automation met HubSpot ...

Worstelt je salesteam met het behalen van de salesdoelstellingen? Is men veel tijd kwijt aan repetitieve taken, zonder te weten wat deze inspanningen nu écht opleveren? Met SalesHub van HubSpot krijg je meer grip op je sales en kun je rekenen op een vlotter en dus efficiënter verloop van het ...

Er wordt al een aantal jaar gezegd dat bouwbedrijven moeten starten met inbound marketing. Wij zien goede initiatieven, maar een groot deel van de bouwbedrijven blijft achter. De vraag is waarom? Het levert namelijk forse resultaten met minimale inzet van personeel.

LinkedIn is het ídeale B2B-platform om jezelf te profileren, te netwerken en relaties te beheren. Hieronder delen we 23 onmisbare LinkedIn-tips voor het opstellen van succesvolle posts, die (A) je LinkedIn-contentstrategie naar een hoger niveau tillen en (B) zorgen voor aanzienlijk meer bereik en ...

B2B sales automation is het automatiseren van verschillende stappen in je salesproces met behulp van software en Artificial Intelligence. Zo kunnen salesmedewerkers zich volledig richten op het verkopen en contact leggen met prospects. Dit draagt bij aan een gestroomlijnd en uniform salesproces.

Een e-mail sequence is een reeks e-mails die automatisch naar prospects of klanten wordt verstuurd met behulp van automatiseringssoftware. De e-mails worden verzonden nadat zij bepaalde acties hebben voltooid, bijvoorbeeld een inschrijving voor je nieuwsbrief.