B2B Digital Marketing Blog - Presult

Lees hier al onze berichten over online marketing voor B2B, website ontwikkeling en digitalisatie. We inspireren je graag met de laatste ontwikkelingen en case-studies. Ontwikkelingen gaan snel (denk aan AI, machine learning, e-commerce). We helpen je graag om op de hoogte te blijven en te informeren over best-practices.

Interview Vincent – vijf jaar in dienst

Het is maart 2023 en dat betekent dat het exact vijf jaar geleden is dat Vincent Verboom in dienst is getreden bij Presult. Hij omschrijft de jaren als precies zoals hij na het sollicitatiegesprek verwachtte: veel persoonlijke betrokkenheid en alle ruimte voor groei. Maar daar laten we het natuurlijk niet bij. Hoog tijd om de persoon die verantwoordelijk is voor alle mooie interviews binnen ... Lees meer..

Het belang van consistente branding voor het sluiten van meer deals

Elke winnende sportcoach zal zeggen: “Games aren’t just won on the field or court. They’re won during planning and practice.” Van sales enablement kan hetzelfde gezegd worden. Net als in de sport werkt bij sales enablement niet elke strategie voor elk bedrijf hetzelfde. Voor het vinden van een winnende formule, zul je jezelf moeten blijven ontwikkelen om te groeien. Daarbij speelt (consistente) ... Lees meer..

De 6 grootste salesuitdagingen van het moment (en hoe je ze aanpakt)

De snel veranderende en complexe omgeving waarin salesteams opereren, maakt het steeds lastiger voor bedrijven om zich te onderscheiden van de concurrentie, met beslissers in contact te komen en salesquota te halen. Om deze salesuitdagingen succesvol aan te pakken is het uitwerken van een personal branding strategie cruciaal. In dit artikel gaan we dieper in op de 6 grootste salesuitdagingen van ... Lees meer..

De top 6 salesdoelstellingen van het moment

De afgelopen jaren hebben salesteams van veel B2B-organisaties een digitale transformatie ondergaan. De digitale verwachtingen van B2B-klanten blijven zich in een rap tempo ontwikkelen. B2B-klanten verwachten een naadloze klantervaring, ongeacht het kanaal waarmee ze met je organisatie in contact komen. Om die reden willen veel salesorganisaties het behalen van hun doelstellingen en salesquota op ... Lees meer..

De toekomst van B2B sales is hybride

B2B-klanten verwachten meer flexibiliteit, meer gemak en een gepersonaliseerde ervaring. Ze verwachten de juiste mix van persoonlijke interacties, virtueel contact en selfservice opties. Uit onderzoek van McKinsey blijkt dan ook dat meer dan 90% van de ondernemingen die hybride werken van plan is om dit te blijven doen. De redenen? Klanten willen bij voorkeur op deze manier geholpen worden en ... Lees meer..

B2B target markets: onmisbaar in iedere marketing- en salesstrategie

Een B2B target market representeert een grote groep potentiële B2B klanten van wie je denkt dat deze baat heeft bij je propositie en aanbod. Het wordt gedefinieerd door een bedrijfstak (bijvoorbeeld de software-, IT- en maakindustrie) en door factoren zoals geografische locatie en demografische kenmerken. In dit artikel leggen we uit hoe je je target market het beste analyseert en segmenteert om ... Lees meer..

Best practices voor een succesvolle B2B salesstrategie

Een salesstrategie is een reeks acties en doelstellingen die verband houdt met de manier waarop je organisatie nieuwe klanten werft. Dit helpt je salesteams om salesprocessen beter te begrijpen en voor gemeenschappelijke doelen te gaan. In dit artikel gaan we dieper in op enkele B2B salesstrategieën en best practices die je helpen om meer deals te sluiten. Lees meer..

De 10 beste salesmethodieken en customer-centric selling systemen

Een salesmethodiek is een reeks principes die als blauwdruk fungeert bij het sluiten van deals. Aan de hand hiervan weten je salesmedewerkers wat de meest succesvolle aanpak is om in elke fase van het salesproces prospects te benaderen. In dit artikel verkennen we enkele veel toegepaste salesmethodieken, zodat je de juiste voor je bedrijf kunt selecteren. Lees meer..

Creëer een effectief Sales LinkedIn-profiel

Een LinkedIn-profiel is meer dan een CV. Het geeft inzicht in je vaardigheden, expertises en zakelijke connecties. Een volledig LinkedIn-profiel is ontzettend belangrijk omdat: Lees meer..

AI schrijftools, waar staan we en wat brengt de toekomst?

Onze wereld staat niet stil en elke dag worden we overspoeld met nieuwe technologieën die ons leven makkelijker of leuker maken. Eén van deze nieuwe technologieën is kunstmatige intelligentie (AI). An sich niets nieuws onder de zon, toch? Totdat je je realiseert dat de schuingedrukte tekst door AI zelf is gegenereerd. Lees meer..
Content not found